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宇通客车:让中国品牌在世界出彩

来源:未知 作者:木木 人气: 发布时间:2017-06-18
摘要:谁都知道汽车出口难做,国外用户购车渠道多,产品挑剔,还货比三家。前有欧美大腕,后有日韩追兵,假如要站稳国际市场更是难上加难。然而,郑州宇通客车却不信邪,一步一个足迹,稳扎稳打,敲开了国际大门,奔驰在“一带一路”上,宇通客车为中国品牌在世界

谁都知道汽车出口难做,国外用户购车渠道多,产品挑剔,还货比三家。前有欧美大腕,后有日韩追兵,假如要站稳国际市场更是难上加难。然而,郑州宇通客车却不信邪,一步一个足迹,稳扎稳打,敲开了国际大门,奔驰在“一带一路”上,宇通客车为中国品牌在世界出彩。

在“一带一路”上的沿线国家市场开辟中,宇通以客车为媒,一国一策,进而带动周边市场,宇通现已实现了“一带一路”沿线40多个国家的客车出口。

话还要从头说起。早在2004年,古巴政府决议投资十几亿美元改良国内交通情形,解决多年来运输才能不足和城市交通保障问题。

古巴交通部门在考核了巴西及欧洲一些国家的客车企业后,最后将目标锁定在来自中国的宇通客车。

宇通客车凭什么进入古巴交通部门的视线?其主要原因是宇通早在几年前就派员工到世界各地懂得国际市场,并针对古巴做了大批的市场调研和环境数据检测,并且为古巴的基本道路供给了支持。古巴天气炎热多雨,对于车辆防腐的技巧要求很高,宇通为此协调了大量优秀技术职员,屡次赴古巴实地调研,将世界先进的涂装技术应用在古巴公交车上,保障了车辆在古巴高温、高湿、高盐的海洋天气下平安应用。经过一年的尽力,2005年4月和9月,宇通先后向古巴出口了400辆和630辆客车;随后,又签下1000辆出口伊朗的大单,全年累计出口额1亿美元,在数目上和金额上刷新了国内客车出口记载。

随着出口订单的逐渐增加,宇通客车在实际中打造了成熟的海外营销模式,将跑订单的单纯销售行为,变为拓宽市场经营渠道、构建销售网络,更好地为客户服务。

有人说卖一辆车容易,卖千辆车坚固一个市场却难上加难,重要的原因就是售后跟不上,维修不及时。宇通在古巴遇到同样的困难。

这些年,中国企业走出国门许多,而要在当地生存是一件不轻易的事。2008年国际金融危机期间,古巴政府面临比较严重的资金缺乏问题,但是宇通顽强地保持下来,在古巴建造了配件库,放了500万美元的配件,先保证车辆正常运转,涌现问题及时解决,不延误影响汽车的保险使用。

一分耕耘,一分收成。宇通客车在古巴就像播种机一样生根发芽、开花成果。一辆又一辆宇通客车像无声的宣传队走近古巴日常生活,行驶在大街小巷,为古巴人民服务。今天古巴入口的客车中,90%是宇通品牌,宇通客车在古巴成为响当当的中国货。

也许胜利有许多相似之处,古巴模式成功后,宇通当真总结经验,扩展国际市场战果。他们针对不同客户、不同市场需求,给予相应的产品、配件、服务以及全面的售后服务保障,通过良好的增值服务拉动产品的销量。在中亚的哈萨克斯坦,宇通已累计销售逾1200台大中型客车,其中在阿拉木图实现天然气公交客车批量化运营。

在西亚的巴基斯坦,2016年200台宇通公交车入住拉哈尔市,今年还会有部分客车增量。

在中东的伊朗,宇通在其首都德黑兰等城市已实现累计销售近600台,全体为大型公交车,成高尔夫赌博现金棋牌为当地一道亮丽的景致!

责任编辑:木木